『なぜ、うちの会社は新規開拓が思ったように進まないのだろう？』
『新規開拓、うまい人もいれば、下手な人もいる。才能なのか？』

多くのお客様にとって、新規開拓は永遠の課題と言えるのではないでしょうか？

「1：5の法則」というものがあります。
『新規顧客に対する販売コストは、既存顧客に対する販売コストの5倍かかる傾向がある』
単純に考えると既存顧客の5倍、新規開拓は難しいと言えるのではないでしょうか。

5倍も難しい新規開拓を、みなさんは部下にどんな指示を出して取り掛からせていますか？
「テレアポしろ」「飛び込め」「とにかく今月数多く訪問しろ」など・・・。
「気合」と「根性」の指示をしていませんか？
もしくは、部下の才能に頼りきった新規開拓になっていませんか？

組織が継続的・計画的に結果を出すための重要なキーワードは『質と量』です。
しかし、“質”だけ追求しても行動“量”がついて来ないと結果が出ませんし、逆もしかりです。

本セミナーは『“質”と“量”』というキーワードを中心に、「USP」「鉄アレイモデル」「事前準備」
「仮説思考」「G-PDCA」など、新規開拓の仕組みを構築する際のポイントを解説します。

新規開拓がうまく進まない。組織的に新規開拓したいなど「新規開拓」に関して課題を
お持ちの経営者様、営業幹部の皆様のご参加をお待ちしております。