プロセスマネジメント大学福島校説明会

【緊急提言】

・市場が厳しい状況のいま、思考停止状態の営業マネージャーが増加中。
・なんと、小学校レベルの計算ができない営業マネージャーもいる。

仕事柄、私は多くの経営者・営業マネージャーの方々にお会いしますが
目標達成するために、目標予算から逆算して必要な受注件数や必要行動量を算出することが
出来ない方がいます。
計算が出来ても、計算結果の数字が膨大で「無理だ」と思考停止する方がいます。

もしあなたが戦場にいるならば
感覚マネジメントをする“隊長”と科学的マネジメントをする“隊長”
どちらの部隊に属したいですか?またどちらの隊長になら、命を預けることが出来ますか?

さて、ここで問題です。
Q1.(あなたの営業組織では)現在、見積提出後の「成約率」がどれぐらいか分かりますか?
 →「約3割」「たぶん20%くらい」とあいまいにしか回答できない方
   あなたは、『感覚マネジメントをする“隊長”』です。

Q2.(あなたの営業組織では)目標予算を達成するため受注先は何件あればいいですか?
 →「とりあえず100件」「そりゃ1件でも多ければ多い方がいい」「調べてみないと
   わからない」と回答された方、あなたも『感覚マネジジメントをする“隊長”』です。

感覚マネジメントは悪い事ではありません。それでも成果が出る事もあるでしょう。
しかし、翌年・翌々年と成果は継続されますか?
成果を継続するためには、思考を変更しなければなりません。

そのための原理原則的な思考として
「プロセスマネジメント」「G-PDCA」「営業の“型”の必要性」「ソリューション営業」
ご紹介します。
本セミナーを通じて、経営者や営業マネージャーのみなさまが変わることを応援します。

もしあなたが戦場にいるのなら、あなたの部隊を全滅させることなく、
そして、一人として命を落とすことなく、全員が家に帰ることができる“隊”の“隊長”へ
変わっていただきたいのです。

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担当講師



講師プロフィール
移川 康輔(うつしかわ こうすけ)
税理士法人三部会計事務所
税理士/中小企業診断士

三部会計事務所で営業分野の統括責任者を担当。
ソフトブレーン・サービスの提唱する「営業プロセスマネジメント」に強い感銘を受け、自社でも実践し、成果を実感。現在は、お客様にも営業の支援をしている。
経営から営業まで幅広くコンサルティングを出来る視点から、顧客から強い支持を得ている。

※講師が変更する可能性がございます。


講義概要

ゴール(予算達成)に導きPDCAを実現できる営業の仕組み作り
~“プロセスマネジメント”と“営業マンのスキル向上”が鍵~

講義スケジュール

2016年2月19日(木) 15:00~17:00(14:30受付開始)

受講料

無料
※事前にお申込みが必要です。

対象者

経営者・営業幹部、及び、営業組織の改革責任者様限定
※対象以外の方は、お断りさせて頂きます。

定員

限定30名  ※定員に達し次第締め切らせていただきます。


※申込み締切はセミナー開催日の2営業日前までです。
※先着順とさせていただきます。
※1社につき3名様までとさせていただきます。

ご注意

 ・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
 ・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
 ・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。

開催場所

税理士法人三部会計事務所 第2ビル 2階 研修室
(郡山市緑町9-12  駐車場あり)

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)
プロセスマネジメント大学<事務局>
TEL: 03-6880-2610(代表)
E-mail: request@esm-ms.jp


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