【緊急提言】
・市場が厳しい状況のいま、思考停止状態の営業マネージャーが増加中。
・なんと、小学校レベルの計算ができない営業マネージャーもいる。

開催終了いたしました。ご応募頂き誠にありがとうございました。

仕事柄、私は多くの経営者・営業マネージャーの方々にお会いしますが
目標達成するために、目標予算から逆算して必要な受注件数や必要行動量を算出することが出来ない方がいます。
計算が出来ても、計算結果の数字が膨大で「無理だ」と思考停止する方がいます。

もしあなたが戦場にいるならば
感覚マネジメントをする“隊長”と科学的マネジメントをする“隊長”
どちらの部隊に属したいですか?またどちらの隊長になら、命を預けることが出来ますか?

さて、ここで問題です。

Q1.(あなたの営業組織では)現在、見積提出後の「成約率」がどれぐらいか分かりますか?
→「約3割」「たぶん20%くらい」とあいまいにしか回答できない方
  あなたは、『感覚マネジメントをする“隊長”』です。

Q2.(あなたの営業組織では)目標予算を達成するため受注先は何件あればいいですか?
→「とりあえず100件」「そりゃ1件でも多ければ多い方がいい」「調べてみないとわからない」と回答された方、あなたも『感覚マネジメントをする“隊長”』です。

感覚マネジメントは悪い事ではありません。それでも成果が出る事もあるでしょう。
しかし、翌年・翌々年と成果は継続されますか?
成果を継続するためには、思考を変更しなければなりません。

そのための原理原則的な思考として
「プロセスマネジメント」「G-PDCA」「営業の“型”の必要性」「ソリューション営業」をご紹介します。
本セミナーを通じて、経営者や営業マネージャーのみなさまが変わることを応援します。

もしあなたが戦場にいるのなら、あなたの部隊を全滅させることなく、そして、一人として命を落とすことなく、全員が家に帰ることができる“隊”の“隊長”へ変わっていただきたいのです。

<講演スケジュール>

13:30~ 受付開始
14:00~15:15 (第1部) ゴール(予算達成)に導きPDCAを実現できる営業の仕組み作り
ソフトブレーン・サービス株式会社 シニアコンサルタント 佐々 芳紀
15:15~15:30 (休憩)
15:30~16:10 (第2部) プロセスマネジメントを導入し、何が変わったのか?
プロセスマネジメントを実践し、目覚ましい成果を挙げられている企業様の取り組み内容、効果を共有させて頂きます。
16:10~16:30 質疑応答・アンケートご記入

担当講師

第2部
プロセスマネジメントを導入し、何が変わったのか?
プロセスマネジメントを実践し、目覚ましい成果を挙げられている企業様の取り組み内容、効果を共有させて頂きます。
プロセスマネジメントアワード2012で受賞された企業様のお話しをさせて頂きます。

講師
ソフトブレーン・サービス株式会社
シニアコンサルタント
佐々 芳紀

大学卒業後、大手通信会社入社。
入社1年目に、新商品上期コンテスト部門で該当部門全営業100名中、3位を受賞。
その後、ソフトブレーン・サービスに入社。営業・マーケティング業務に従事。
一度当社を退社し、不動産金融業界に転身。入社3週間で当時最短で課長に就任。  
部下8名のプレイングマネージャーとして活躍。全営業100名中1位、チームとしても全18グループ中1位を経験。
2010年に復帰。営業コンサルティングの経験の実績は述べ200社以上、そして自身の転職経験からの幅広い営業現場の知識を知っていることが強み。


講義概要

ゴール(予算達成)に導きPDCAを実現できる営業の仕組み作り
~“プロセスマネジメント”と“営業マンのスキル向上”が鍵~

講義スケジュール

2013年6月18日(火) 14:00~16:30 (受付開始13:30~)【開催終了しました】

受講料

無料
※事前登録が必要です。

対象者

高い目標予算を達成するために
毎日毎日ガムシャラに頑張ることしか出来ていない
経営者・営業マネージャーのみなさま限定

定員

30名様
※お申込みは先着順とさせていただきます。
※定員に達し次第受付を終了いたします。

開催場所

西播地域地場産業振興センター502会議室
〒670-0962
兵庫県姫路市南駅前町123番
○ JR姫路駅 南口すぐ

お問い合わせ先

プロセスマネジメント大学 姫路校<事務局>(株)システムリサーチ
TEL:079-642-4435 担当:朝
E-mail: pm-src@src-co.co.jp