「営業マネジメントって、何をしたらいいの?」という行き当たりばったりだったお客様が、講座受講後には、マネジメントスタイルを構築。
半期通して粗利目標達成を実現。72.1%だった達成率が105.3%に。
(OA機器販売/支店長)
新入社員の育成は「先輩の作業を見て、覚えて、盗む」だったんです。
でも、なかなか成長しなくって。
業務を棚卸しし、標準化し、体系的な教育方法に変えてみたんです。
初受注まで半年かかっていたものが半分の3カ月に短縮。
結果、新規開拓が半期19件しかなかったものが、標準化した結果、半期61件の開拓に成功。
(産業機械製造販売/営業部長)
100件クロージングをしても9件しか受注しなかったんです。
それが、トップ営業マンの行動特性を見える化し、育成を行った結果、
2年後には3.7倍の33件が受注する組織に変わったんです。
(会員権販売/係長)
とにかく、一にも、二にも活動量、活動量でした。
すごく忙しかったんですが、なかなか結果に繋がらず。
もう一度、「お客様は誰か?」と再定義し直したんです。
過去3年横ばいだった売上げが、1.47倍売れたんです。
今では売れすぎてて忙しいですよ。
(住宅設備機器関連部隊卸販売/課長)
2013年秋コースは、名古屋校は10月16日(水)に開講!
講座説明会を実施いたしますので、ご興味をお持ちの方はぜひ、ご参加ください。
本説明会では、講座でお伝えしている3本の柱「プロセスマネジメント」「営業マーケティング」「ソリューションセールス」について、講座内容を少しずつご体験頂けます。
現在の「営業」に何か課題をお持ちの経営者様、営業幹部、営業マネジャーの皆様、 講座説明会を実施いたしますので、ご興味をお持ちの方はぜひ、ご参加ください。
本説明会をきっかけに御社の「営業」を見直してみませんか。
大学卒業後、大手通信会社入社。
入社1年目に、新商品上期コンテスト部門で該当部門全営業100名中、3位を受賞。
その後、ソフトブレーン・サービスに入社。営業・マーケティング業務に従事。
一度当社を退社し、不動産金融業界に転身。入社3週間で当時最短で課長に就任。
部下8名のプレイングマネージャーとして活躍。全営業100名中1位、チームとしても全18グループ中1位を経験。
2010年に復帰。営業コンサルティングの経験の実績は述べ270社以上、そして自身の転職経験からの幅広い営業現場の知識を知っていることが強み。
※講師は予告なく変更になる場合がございます。
2013年9月19日(木)16:00~18:00 ※15:30から受付開始【開催終了いたしました】
無料
営業課題解決を真剣に考えている経営者様、 営業幹部・営業マネージャーの皆様
・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・スケジュールは、あくまで標準版であり、お客様の営業形態や受講生の理解度の深浅などにより各カリキュラムの時間の掛け方が異なります。それゆえ、このスケジュールに記載があっても一部スケジュールを変更させて頂くことがございます。事前にあらかじめご理解のほどお願いします。
※【ご注意】開催場所が下記の通り変更になりました。
TKP名古屋ビジネスセンター
(〒453-0015 愛知県名古屋市中村区椿町1-16 井門名古屋ビル)
○JR『名古屋駅』、近鉄『名古屋駅』、
名鉄『新名古屋駅』徒歩1分
↓
TKP名古屋駅前カンファレンスセンター
(愛知県名古屋市中村区名駅2-41-5 CK名駅前ビル)
○JR『名古屋駅』より徒歩5分
○地下鉄『名古屋駅』より徒歩3分
ソフトブレーン・サービス(株)
プロセスマネジメント大学<事務局>
TEL: 03-6880-2610(代表)
E-mail: pm-college@softbrain.co.jp