その感想は何が原因なのか?
弊社の答えは『営業マネージャー・リーダーのマネジメント能力』の違いです。
我々がヒアリングをさせて頂き、マネジメント能力が弱いと感じた営業マネージャー・リーダーは、
何事においても回答が「曖昧」です。
業績に直結するにも関わらず、営業マネージャー・リーダーが「曖昧」に応えるポイント分類をすると
「7つ」です。
そうなんです。
『業績が上がるか上がらないかは、その7つの違いを理解し実行できているか』にしかすぎないのです。
本セミナーでは、「7つの違い」を軸に、営業における問題の本質について、ソフトブレーン・サービス㈱会長の小松がお話しさせて頂きます。
ただ我々が一方的に話すのではなく、参加者がご自身のおかれている状況と照らし合わせながら、一緒に考えていける内容となっております。
■講演内容(予定)略歴:
三和銀行(現三菱東京UFJ銀行)を経て、ソフトブレーン(株)に入社。
現在はソフトブレーン・サービス(株)会長を務める。
銀行員時代を含め、2万社を超える企業経営者からの相談を受けるなど
営業プロセス構築に関するコンサルティングで
中堅・中小ベンチャー企業の経営者からの支持も高い。
著書に「宋文洲直伝 売れる組織」(日経BP社)、「会社の見直し方」(幻冬舎)。
2012年12月4日(火)15:00~17:00 ※14:45受付開始 【開催終了しました】
無料
※事前登録が必要です。
経営者、営業幹部、人事責任者限定
TKP大阪御堂筋カンファレンスセンター
(〒541-0047 大阪府大阪市中央区淡路町3-5-13
創建御堂筋ビル)
○地下鉄 御堂筋線 淀屋橋駅より 徒歩3分
○地下鉄 御堂筋線、中央線、四つ橋線 本町駅より 徒歩4分
一般財団法人 プロセスマネジメント財団
<事務局>ソフトブレーン・サービス(株)
TEL: 03-6880-2610(代表)
E-mail: pm-college@softbrain.co.jp