「営業マネジメントって、何をしたらいいの?」という行き当たりばったりだったお客様が、講座受講後には、マネジメントスタイルを構築。
半期通して粗利目標達成を実現。72.1%だった達成率が105.3%に。
(OA機器販売/支店長)
新入社員の育成は「先輩の作業を見て、覚えて、盗む」だったんです。
でも、なかなか成長しなくって。
業務を棚卸しし、標準化し、体系的な教育方法に変えてみたんです。
初受注まで半年かかっていたものが半分の3カ月に短縮。
結果、新規開拓が半期19件しかなかったものが、標準化した結果、半期61件の開拓に成功。
(産業機械製造販売/営業部長)
100件クロージングをしても9件しか受注しなかったんです。
それが、トップ営業マンの行動特性を見える化し、育成を行った結果、
2年後には3.7倍の33件が受注する組織に変わったんです。
(会員権販売/係長)
とにかく、一にも、二にも活動量でした。
すごく忙しかったんですが、なかなか結果に繋がらず。
もう一度、「お客様は誰か?」と再定義したんです。
過去3年横ばいだった売上げが、1.47倍売れたんです。
今では売れすぎてて忙しいですよ。
(住宅設備機器関連部隊卸販売/課長)
2014年秋コースは、仙台校は10月15日(水)に開講!
講座説明会を実施いたしますので、ご興味をお持ちの方はぜひ、ご参加ください。
本説明会では、講座でお伝えしている3本の柱「プロセスマネジメント」「営業マーケティング」「ソリューションセールス」について、講座内容を少しずつご体験頂けます。
現在の「営業」に何か課題をお持ちの経営者様、営業幹部、営業マネジャーの皆様、 講座説明会を実施いたしますので、ご興味をお持ちの方はぜひ、ご参加ください。
本説明会をきっかけに御社の「営業」を見直してみませんか。
1962年仙台市生まれ。中央大学卒。
大学を卒業後、メーカーに就職。
その後、父からミカド電装商事を引き継ぎ代表に就任する。
当初、バブル崩壊の影響で会社は大赤字。
翌年赤字からは脱するが、業績は伸び悩んでいた。
そんな時に「プロセスマネジメント」と出会い業績が一変。
営業利益が導入からわずか3年で500%に成長。
以来、東北でプロセスマネジメントを広げる事に従事。
『お寿司屋さんがプロセスマネジメントを学んだら(B00HXQH1N8)』を
amazonにて電子出版
※講師は予告なく変更になる場合がございます。
2014年9月25日(木) 15:00~17:00 (※14:30から受付開始)
無料
営業課題解決を真剣に考えている経営者様、 営業幹部・営業マネージャーの皆様
・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・スケジュールは、あくまで標準版であり、お客様の営業形態や受講生の理解度の深浅などにより各カリキュラムの時間の掛け方が異なります。それゆえ、このスケジュールに記載があっても一部スケジュールを変更させて頂くことがございます。事前にあらかじめご理解のほどお願いします。
ソフトブレーン・サービス(株)
プロセスマネジメント大学<事務局>
TEL: 03-6880-2610(代表)
E-mail: pm-college@softbrain.co.jp
ご記入戴いた情報は、ソシオス・イーパートナーズ株式会社、ミカド電装商事株式会社、ソフトブレーン・サービス株式会社にて共有します。
各種商品・サービスのご案内、及び、その他の情報提供に利用いたします。
各企業は個人情報保護法およびその他関連法令及びガイドラインを遵守いたします。