今、日本の営業現場に必要なのは、属人化した営業マンの経験やスキルでも、
ましてや根性でもありません。 顧客のニーズが多様化・複雑化し、モノが溢れる現在。
属人的な営業や、頑張り・気合いで売上を伸ばすのは難しい時代になりました。
1人ひとりの頑張りではもはや限界を迎えた今。
取り組むべきは、“精神論”的な営業ではありません。 “科学的”なアプローチで営業を組織化・仕組化することです。
そして、属人的な仕事だと思われてきた営業という仕事だからこそ、科学的なマネジメントが入る余地が大いにあるのです。
⇒本セミナーは、経営幹部・営業マネジャー向けに、科学的な「プロセス」に裏付けられた強い営業部隊をつくるために必要なことを解説致します。頑張っても売れない時代に、物理的限界を超え、営業マネジメントの次元を飛躍的に上げて、個人の営業スキルに頼らない組織営業体制をつくる方策をお話しさせて頂きます。またあわせて当社ビジネススクール「プロセスマネジメント大学」のご紹介もさせていただきます。皆様の奮ってのご参加お待ちしております。1、「売上拡大・利益拡大をしたい」「自社はもっと売れるはず」
…営業部門に蔓延する“漠然とした課題”の正体とは?
● 売上が伸び悩む時代、営業部門は変わらなければならない
● 勘や経験主義、個人のヤル気や根性頼り…これが営業部門の変化を妨げる正体
● 今こそ、営業にメスを入れる時!営業を“科学的に分解”することが変革につながる
2、営業を科学する!営業プロセスマネジメント3.0とは 等
※内容は変更になる場合がございます。何卒、ご了承の程、よろしくお願い致します。
大学卒業後、大手通信会社入社。入社1年目に、
新商品上期コンテスト部門で該当部門全営業100名中、3位を受賞。その後、ソフトブレーン・サービスに入社。営業・マーケティング業務に従事。一度当社を退社し、不動産金融業界に転身。入社3週間で当時最短で
課長に就任。
部下8名のプレイングマネージャーとして活躍。
全営業100名中1位、チームとしても全18グループ中1位を経験。営業コンサルティングの経験の実績は述べ300社超、
そして自身の転職経験からの幅広い営業現場の知識を知っていることが強み。
※講師は予告なく変更になる場合がございます。
2015年1月30日(金) 15:30~17:30 (※15:00から受付開始)
無料 ※事前にお申込みが必要です。
経営者・営業幹部限定
・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。
ソフトブレーン・サービス(株)
プロセスマネジメント大学<事務局>
TEL: 03-6880-2610(代表)
E-mail: pm-college@softbrain.co.jp
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