「営業人材育成を科学する」セミナー~なぜ営業人材育成はうまくいかないのか?~

「人は城、人は石垣、人は堀」(武田信玄の言葉として知られる言葉)

人材は人“財”と言われるように、組織にとって「人」は宝であり、「人」が全てと言っても過言ではないでしょう。

多くの業界では、国内市場の伸びが期待できず、他社からいかにシェアを奪うか?がポイントになってきています。他社に勝つには組織の力はもちろんですが、他社の営業マンよりも、少しでも自社の営業マンの方が強い必要があります。

個の力を伸ばす為に、OJT、研修、ロールプレイング等、いろいろな取り組みをされていることでしょう。果たして、その取り組みは思っているよりも効果が出ていますか?期待しているよりも成果が出ていますか?

『人にものを教えることはできない。
できることは、相手のなかにあるものを見つけ出す、その手伝いをする事である。』

(ガリレオ・ガリレイ)

営業はセンスなのでしょうか?才能なのでしょうか?
営業人材の育成は不可能なのでしょうか?

本セミナーでは、下記のポイントを中心に、ソフトブレーン・サービス株式会社会長小松が“強い個人を育成する組織作りの仕組み”のお話しをさせて頂きます。

・人を動かすためのヒント
・歌舞伎、能から学ぶ育成システム
・育てられる人、育てられない人の違いとは?
・なぜ、営業人材育成はうまくいかないケースが多いのか?
・営業人材育成する為には「営業を科学せよ」 (※キーワードは「再現性」)
・商談のプロセスと、面談のステップを「見える化」せよ

「上から変わらなければ、下は本気で変わらない」

(武田薬品工業株式会社 代表取締役 社長 長谷川閑史様)
『トップが語る次世代経営者育成法/日本経済新聞出版社』より

是非、経営者様、営業幹部の方のご参加をお待ちしてります。

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担当講師



講師
ソフトブレーン・サービス(株) 取締役会長
小松 弘明(こまつ ひろあき)

略歴:
三和銀行(現三菱東京UFJ銀行)を経て、ソフトブレーン(株)に入社。
現在はソフトブレーン・サービス(株)会長を務める。銀行員時代を含め、
2万社を超える企業経営者からの相談を受けるなど
営業プロセス構築に関するコンサルティングで
中堅・中小ベンチャー企業の経営者からの支持も高い。
著書に「宋文洲直伝 売れる組織」(日経BP社)、「会社の見直し方」(幻冬舎)。


講義概要

「営業人材育成を科学する」セミナー
~なぜ営業人材育成はうまくいかないのか?~

講義スケジュール

2017年7月19日(水)15:00~17:00 (受付時間14:30~)  

受講料

無料

対象者

自社の営業人材育成に真剣に取り組んでいる経営者様、営業幹部・営業マネージャーの皆様

定員

先着20名様 1社3名まで
※申込み締切はセミナー開催日の3営業日前までです。
※先着順とさせていただきます。
※ご参加頂くには事前に申込みが必要です。

ご注意

・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。

開催場所

◆仙台商工会議所
 〒980-0014 宮城県仙台市青葉区本町2-16-12

●仙台市地下鉄 南北線 泉中央駅行き乗車 「勾当台公園駅」下車 南4番出口すぐ

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)
プロセスマネジメント大学<事務局>
TEL: 03-6880-2610(代表)
E-mail: pm-college@softbrain.co.jp


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