「人は城、人は石垣、人は堀」 (武田信玄の言葉として知られる言葉)
人材は人“財”と言われるように、組織にとって「人」は宝であり、「人」が全てと言っても過言ではないでしょう。
多くの業界では、国内市場の伸びが期待できず、他社からいかにシェアを奪うか?がポイントになってきています。他社に勝つには組織の力はもちろんですが、他社の営業マンよりも、少しでも自社の営業マンの方が強い必要があります。
個の力を伸ばす為に、OJT、研修、ロールプレイング等、いろいろな取り組みをされていることでしょう。
果たして、その取り組みは思っているよりも効果が出ていますか?期待しているよりも成果が出ていますか?
『人にものを教えることはできない。できることは、相手のなかにあるものを見つけ出す、その手伝いをする事である。』(ガリレオ・ガリレイ)
営業はセンスなのでしょうか?才能なのでしょうか?
営業人材の育成は不可能なのでしょうか?
本セミナーでは、下記のポイントを中心に、仙台校 校長の沢田が “強い個人を育成する組織作りの仕組み”のお話しをさせて頂きます。
・人を動かすためのヒント
・歌舞伎、能から学ぶ育成システム
・育てられる人、育てられない人の違いとは?
・なぜ、営業人材育成はうまくいかないケースが多いのか?
・営業人材育成する為には「営業を科学せよ」 (※キーワードは「再現性」)
・商談のプロセスと、面談のステップを「見える化」せよ
「上から変わらなければ、下は本気で変わらない」
武田薬品工業株式会社 代表取締役 社長 長谷川閑史様)『トップが語る次世代経営者育成法/日本経済新聞出版社』より
是非、経営者様、営業幹部の方のご参加をお待ちしてります。
1962年仙台市生まれ。中央大学卒。
経営するミカド電装商事が「プロセスマネジメント」と出会い業績が一変。
営業利益が導入からわずか3年で500%に成長。
以来、東北でプロセスマネジメントを広げる事に従事。
プロセスマネジメント大学の講師を務め、その経験を生かした小説「お寿司屋さんがプロセスマネジメントを学んだら」をamazonにて電子出版。
※講師は予告なく変更になる場合がございます。
2017年9月28日(木)15:00~17:00 (受付時間14:30~)
無料
自社の営業人材育成に真剣に取り組んでいる 経営者様、営業幹部・営業マネージャーの皆様
・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
◆ミカド電装商事 3階 セミナールーム
〒984-0051 宮城県仙台市若林区新寺3丁目4-30
● JR東北本線 仙台駅 東口 徒歩11分
● 仙台市営地下鉄 東西線 宮城野通駅 徒歩5分
ソフトブレーン・サービス(株)
プロセスマネジメント大学<事務局>
TEL: 03-6880-2610(代表)
E-mail: pm-college@softbrain.co.jp