「営業人材育成を科学する」セミナー ~なぜ営業人材育成はうまくいかないのか?~

「人は城、人は石垣、人は堀」(武田信玄の言葉として知られる言葉)

人材は人“財”と言われるように、組織にとって「人」は宝であり、「人」が全てと言っても過言ではないでしょう。

多くの業界では、国内市場の伸びが期待できず、他社からいかにシェアを奪うか?がポイントになってきています。他社に勝つには組織の力はもちろんですが、他社の営業マンよりも、少しでも自社の営業マンの方が強い必要があります。

個の力を伸ばす為に、OJT、研修、ロールプレイング等、いろいろな取り組みをされていることでしょう。
果たして、その取り組みは思っているよりも効果が出ていますか?
期待しているよりも成果が出ていますか?

『人にものを教えることはできない。
できることは、相手のなかにあるものを見つけ出す、その手伝いをする事である。』

(ガリレオ・ガリレイ)

営業はセンスなのでしょうか?才能なのでしょうか?
営業人材の育成は不可能なのでしょうか?

本セミナーでは、下記のポイントを中心に、仙台校 校長の沢田が
“強い個人を育成する組織作りの仕組み”のお話しをさせて頂きます。

・人を動かすためのヒント
・歌舞伎、能から学ぶ育成システム
・育てられる人、育てられない人の違いとは?
・なぜ、営業人材育成はうまくいかないケースが多いのか?
・営業人材育成する為には「営業を科学せよ」 (※キーワードは「再現性」)
・商談のプロセスと、面談のステップを「見える化」せよ

「上から変わらなければ、下は本気で変わらない」
(武田薬品工業株式会社 代表取締役 社長 長谷川閑史様)『トップが語る次世代経営者育成法/日本経済新聞出版社』より

ぜひ、経営者様、営業幹部の方のご参加をお待ちしております。

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担当講師


講師
佐々 芳紀
ソフトブレーン・サービス株式会社 シニアコンサルタント
一般財団法人 プロセスマネジメント大学 事務局長

大学卒業後、大手通信会社入社。入社1年目に部門全営業の成績優秀者としてセールスコンテスト受賞。
その後ソフトブレーン・サービスに入社し、中小企業経営者・経営幹部に対し営業・マーケティングコンサルティングサービスを提供。一度当社を離れ、上場企業の不動産金融業界に転身。
入社3週間で当時最短で営業管理職へ。解体寸前の最下位セクションを立て直し1位へ導く。
個人としても全営業中1位の経験を持つ。
2010年にソフトブレーン・サービスに復帰。
営業コンサルティング経験の実績は、大手企業から中小ベンチャー企業まで述べ778社、そして自身の転職経験からの幅広い営業現場の知識を知っていることが強み。
現場の課題を熟知していて、行動に繋がりやすい講義だ」との評価を多数いただいている。
現在、企業向け営業コンサルティングの講師、及びプロセスマネジメント大学事務局長と講師を務める。


※講師は予告なく変更になる場合がございます。

講義概要

「営業人材育成を科学する」セミナー
~なぜ営業人材育成はうまくいかないのか?~

講義スケジュール

2018年3月7日(水)15:00~17:00(※14:30から受付開始)

受講料

無料

※ご参加頂くには事前に申込みが必要です

対象者

営業課題解決を真剣に考えている経営者様、 営業幹部・営業マネージャーの皆様

定員

先着20名様 1社2名まで
※申込み締切はセミナー開催日の3営業日前までです。
※先着順とさせていただきます。
※1社につき2名様までとさせていただきます。

ご注意

・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。

開催場所

仙台商工会議所
(〒980-0014 宮城県仙台市青葉区本町2−16−12)
<アクセス>
●仙台市地下鉄 南北線 泉中央駅行き乗車
「勾当台公園駅」下車 南4番出口すぐ

※会場は変更となる可能性がございます。

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)
プロセスマネジメント大学<事務局>
TEL: 03-6880-9540(代表)
E-mail: pm-college@softbrain.co.jp


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