本講座は満席となりました。多数のお申込みを頂きまして、ありがとうございました。

1、アワード概要

2012度よりスタートをさせて頂きました『プロセスマネジメントアワード』、非常に多くの方にご参加、また、ご評価を頂き、今年度も開催させて頂く運びとなりました。

「営業を科学する!」をキーワードに、国内30万人以上の取り組み・実践をされている「営業プロセスマネジメント」ですが、今年度も、最新の取り組み内容を、実践者の方にご発表頂きます。その数、なんと『7社』。

本来は、見学もお断りしているクローズドの中で実施されている「研修発表会」ですが、唯一、公式に限定公開しているのが本アワードです。

研究発表をされる企業様は、同業の方には絶対に聞かれたくないとおっしゃっています。
 (※同業の方がいらっしゃらないか、企業様にチェック頂きます。申し訳ございませんが、同業の方はご遠慮ください。)

この機会を逃すと聞けない企業様の発表もございます。是非、お時間を調整頂き、ご参加ください。
 (※アワードは入退場自由です。聞きたい企業様の発表でもお申込み、ご参加OKです。)

・営業改革に取り組んでいるが、うまく進まない。成果に結び付かない。
・何から手をつけたらいいのか分からない。
という方、発表企業様の取り組みより「業界を超えた営業のセオリー」「営業改革の成功法則」を、お話し頂く場を設けさせて頂きました。お待ちしております。

最初にお断りさせて頂きます。
研究発表に関する配布資料はございません。企業様には実データも用いてご発表頂くためです。
表面的な発表ではなく、非常に生々しい発表となります。何卒、ご了承の程、よろしくお願い致します。

また、第2部では発表企業様に直接質問を出来る場も用意しております。もし、お時間許す方はご参加ください。

2、アワードスケジュール

■第一部スケジュール

12:00~ 受付開始
12:50~ オープニングイベント
13:00~13:50
講演『プロセスマネジメント大学の取り組み状況と研究発表のポイント解説』
                  一般財団法人プロセスマネジメント財団 代表理事
                  ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役 野部 剛
13:50~13:55 昨年度グランプリ企業様よりトロフィーの返還
13:55~14:05 休憩
14:05~15:20 実践研究発表①   (※3社の企業様よりご発表頂きます。)
15:20~15:30 休憩
15:30~16:50 実践研究発表②   (※3社の企業様よりご発表頂きます。)
16:50~17:20 前年度グランプリ企業株式会社インフォセンス 継続的な成果発表
17:20~17:35 参加者 及び、審査員投票 (※投票終了次第、休憩に入って頂きます。)
17:35~18:00 授賞式 筑波大学共同研究メンバーによる講評

■第二部スケジュール

18:15~20:00 懇親会  (※ご参加は必須ではございません。)
※発表企業様の都合によりスケジュールが変更する可能性がございます。

3、実践研究発表企業様 (※順不同)

① ウシオ電機株式会社 様

設立:昭和39年3月 / 本社:東京都千代田区大手町二丁目6番1号
業務内容 : 光応用製品事業ならびに産業機械およびその他事業
ホームページ : http://www.ushio.co.jp/

講演タイトル 『課員の気づきが成績に直結!』(仮)

★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか?

  • 新任課長としてマネジメントをする為、営業の『型』や『軸』を作る必要があった。
  • 課全体で営業力のボトムアップが必要だった。

② 株式会社中央軒煎餅 様

設立:昭和38年7月 / 本社:東京都板橋区東新町 1-21-14
業務内容 : 米菓の製造販売、食料品の輸出入並びに販売
ホームページ : http://www.chuoken.co.jp/

講演タイトル 『ルート営業の結果を最大化する』(仮)

★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか?

  • (顧客数の増加に伴い)営業担当一人当たりの担当店舗数増加。
    営業マンは質を保ちながら今までよりも多くの店舗を訪問する、効率的な営業が求められるようになった。
  • 属人的な営業活動により、売れる営業と売れない営業に差が生まれていた。

③ 株式会社郡山製餡 様

設立:昭和49年11月 / 本社:福島県郡山市富久山町久保田字郷花4−16
業務内容 : 生餡・練餡の製造販売 菓子・惣菜の製造販売 製菓・製パン材料の販売
ホームページ : http://k-seian.com/

講演タイトル 『展示会イベントを活用した新規開拓の仕組み構築』(仮)

★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか?

  • 納品先の廃業等で既存取引先からの売上停滞。
    (既存の待機型営業を脱却し)新規開拓に取り組む必要があったが、何をやればいいのか分からなかった。
  • 展示会イベントで名刺を獲得するものの、ほとんど案件化できていなかった。

④ 鈴与商事株式会社 様

設立:平成2年 / 本社:静岡県静岡市清水区入船町11番1号
業務内容 : 石油製品販売、液化石油ガス販売、発電および電力の仕入販売、
エネルギーシステム機器販売・施工・保守管理、太陽光発電システム販売、
セメント・建材販売、化学品販売、電気機械器具販売、ボトルウォーター製造・販売 
ホームページ : http://www.suzuyoshoji.co.jp/

講演タイトル 『“記憶から記録へ”の組織風土改革 ~当社ガス事業での取り組みを通して~ 』(仮)

★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか?

  • 顧客の状況を良く理解せず闇雲に訪問しており、顧客に応じた提案が出来ていなかった。
  • こちらが売りたい商材だけを営業していた。
  • 顧客や商談情報が記録・共有化出来ておらず、個人の記憶と資質に頼った営業になっていた。

⑤ 株式会社ニップス 様

設立:平成7年10月 / 本社:福岡県福岡市博多区金の隈2-24-10
業務内容 :共通ポイントを活用した店舗販促支援、顧客管理システム
流通業を主体とした集中補充・ナイトマネージャー代行・レジ請負・派遣
ホームページ :ポイント事業 http://os.enips.co.jp/clubnets/

講演タイトル『 Mr.商品説明からの脱却 』(仮)

★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか?

  • 思うように営業成績が向上しない。営業効率が悪い。
  • 個人任せ。見える化・仕組化出来ていない。

⑥ 株式会社 資 生 堂 様

設立:明治5年 / 本社:東京都中央区銀座7-5-5
業務内容 :(フロンティアサイエンス事業部)医薬品開発支援等の分析機器
ホームページ :http://hplc.shiseido.co.jp/

講演タイトル『お客さまを説得していた時代はとっくに終わった。営業に指示して説得して動かせていた時代も終わった。だから、今は、「説得」よりも「納得」。納得感のある行動を実践した愛と勇気の成功ストーリー』

★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか?

  • 競合大手が専門会社であるのに対して、一部署ですべてを担う弱者戦略の必要性
  • ローテーション等による営業人財「量」と「質」の同時減少
  • 属人的な営業で、事業が成立していたいわゆる「いい時代」からの環境変化対応

4、 特別講演企業様

株式会社インフォセンス 様

設立:平成元年4月 / 本社:東京都中央区勝どき6-5-23 :福岡県福岡市博多区冷泉町2-1
業務内容 : IT(ロジスティクス・ERP・医療・インフラ)
コンサルティング&ソリューションプロバイダー
ホームページ : http://www.info-sense.co.jp/

5、第一部スピーカー



ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長
一般財団法人プロセスマネジメント財団 代表理事

野部 剛(のべ たけし)

早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。
本店勤務。4年間一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。
2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。
執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。
著書に『これだけ!Hou Ren Sou(報連相) 』(すばる舎)
90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術 』(東洋経済新報社)
成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する! 』(東洋経済新報社)
営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本 』(同文舘出版)がある。


6、アワード詳細

概要

プロセスマネジメント アワード 2015

開催日時

2015年12月4日(金)
<第一部> 13:00~18:00 実践研究発表会
<第二部> 18:15~20:00 発表企業様との懇親会
※スケジュール詳細は表紙をご覧ください。

参加費用

お1人様¥5,000(税込)
※当日、会場にてお支払いください。
※領収書を発行致します。
※お申込み頂いた皆様には、WEBにて事前に調査への回答をお願い致します。
 事前調査回答用のURLはお申込み頂いた方にメールでお知らせ致します。

対象

経営者・経営幹部・営業幹部対象限定
※対象以外の方がお申込みされた場合、
 お断りさせていただくことがございます。

定員

先着400名限定
※プロセスマネジメント大学卒業生、関係者含めての会場定員は450名を予定しています。

ご注意

・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。

開催場所

日本橋三井ホール
(〒103-0022 東京都中央区日本橋室町2-2-1
COREDO室町1 5F(エントランス4F))
◇総武線快速・横須賀線「新日本橋」駅地下道直結
◇東京メトロ銀座線・半蔵門線「三越前」駅直結 A6出口

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)<セミナー事務局>
TEL: 03-6880-2610(代表)
E-mail: pm-college@softbrain.co.jp