なぜ、一部の企業が飛び抜けた成果を出しているのか ~プロセスマネジメントアワード発表企業の取組みを分析・成功のポイントを解説~

(1)市場縮小により成長が鈍化。生き残りのため新商品を投入するも
売り方がわからない現場に“売れる仕組み”を構築したことで
契約件数125.6%、売上146.1%に向上!

(2)機能組織間でコミュニケーションがとれずバラバラ状態の組織が
開発・製造・販売一体の戦略実現で売上220%UP!
機能組織ごとの分断を繋ぐストーリーをどう実行したか? 


目を疑う程の素晴らしい内容ですが、これらは我々のお客様が営業力強化・組織改革に取り組まれ実際に挙げられた成果です。

実は、これら素晴らしい成果を挙げられた企業様も、以前は
「営業改革を掲げているものの、現場でなかなか実行されない。」
「人の教育に取り組んでも、教育した人間が辞めてしまい徒労に終わる。」
「そもそも、何に取り組んで良いかわからない。」
という課題をお持ちでした。
 
そんな企業様が、先に成功している企業の事例から成功のポイントを学び、自社の取組みに落とし込むことで、営業改革への取組みが成功へ転じています。
 
営業改革を成功に転じさせた、そのポイントは何だったのか?
いくら時間をかけ、投資をして営業改革を推進しようとしても成功のポイントを掴んでいなければ、その施策は効率の悪いものとなってしまうあるいは失敗に終わってしまう可能性もあります。
 
本セミナーでは、実際に成功された企業の事例をご紹介し、さらにはその成功のポイントを分析・解説させて頂きます。

営業改革に取り組んでいるがなかなかうまくいかないとお悩みの方、
今、まさに営業改革に取り組まれようとしている方、
その取組を徒労に終わらせないためにも、まずは成功事例からそのポイントを掴むことからはじめてみませんか。

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担当講師


講師
佐々 芳紀
ソフトブレーン・サービス株式会社 シニアコンサルタント
一般財団法人 プロセスマネジメント大学 事務局長

大学卒業後、大手通信会社入社。入社1年目に部門全営業の成績優秀者としてセールスコンテスト受賞。
その後ソフトブレーン・サービスに入社し、中小企業経営者・経営幹部に対し営業・マーケティングコンサルティングサービスを提供。一度当社を離れ、上場企業の不動産金融業界に転身。
入社3週間で当時最短で営業管理職へ。解体寸前の最下位セクションを立て直し1位へ導く。
個人としても全営業中1位の経験を持つ。
2010年にソフトブレーン・サービスに復帰。
営業コンサルティング経験の実績は、大手企業から中小ベンチャー企業まで述べ778社、そして自身の転職経験からの幅広い営業現場の知識を知っていることが強み。
現場の課題を熟知していて、行動に繋がりやすい講義だ」との評価を多数いただいている。
現在、企業向け営業コンサルティングの講師、及びプロセスマネジメント大学事務局長と講師を務める。


※講師は変更する可能性がございます

講義概要

同じ業種・業界、同じ営業改革を掲げている企業の中で
なぜ、一部の企業が飛び抜けた成果を出しているのか
~プロセスマネジメントアワード発表企業の取組みを分析・成功のポイントを解説~

講義スケジュール

2017年8月2日(水) 15:00~17:00(14:30受付開始)

受講料

無料 ※ご参加頂くには事前に申込みが必要です。

対象者

営業改革を掲げてもなかなか実行されない、
積極的に実行する人材が現れないとお悩みの経営者様

定員

限定30名
※ 1社3名様までとさせていただきます
※先着順とさせていただきます。
※申込み締切はセミナー開催日の3営業日前までです。

ご注意

 ・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
 ・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
 ・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。

開催場所

TKP東京駅前カンファレンスセンター
(〒103-0028 東京都中央区八重洲1-5-20 石塚八重洲ビル)
※1階に『本間ゴルフ』があるビルになります。
◆JR東京駅八重洲北口から徒歩1分
◆東京メトロ銀座線 日本橋(東京都)駅 A3出口 徒歩3分
◆東京メトロ丸ノ内線 大手町駅 B9出口 徒歩3分
◆東京メトロ千代田線 大手町駅 B9出口 徒歩3分
◆東京メトロ半蔵門線 大手町駅 B9出口 徒歩3分
◆都営三田線 大手町駅 B9出口 徒歩3分

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)セミナー事務局
TEL: 03-6880-2610(代表)
E-mail: request@esm-ms.jp



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