1、アワード概要

2012年度よりスタートをさせて頂きました『プロセスマネジメントアワード』、非常に多くの方にご参加、また、ご評価を頂き、今年度も開催させて頂く運びとなりました。

「営業を科学する!」をキーワードに、国内30万人以上の取り組み・実践をされている「営業プロセスマネジメント」ですが、今年度も、最新の取り組み内容を、実践者の方にご発表頂きます。その数、なんと『6社』。

本来は、見学もお断りしているクローズドの中で実施されている「研修発表会」ですが、唯一、公式に限定公開しているのが本アワードです。

研究発表をされる企業様は、同業の方には絶対に聞かれたくないとおっしゃっています。
(※同業の方がいらっしゃらないか、企業様にチェック頂きます。申し訳ございませんが、同業の方はご遠慮ください。)

この機会を逃すと聞けない企業様の発表もございます。是非、お時間を調整頂き、ご参加ください。
(※アワードは入退場自由です。聞きたい企業様の発表でもお申込み、ご参加OKです。)

・営業改革に取り組んでいるが、うまく進まない。成果に結び付かない。
・何から手をつけたらいいのか分からない。
という方、発表企業様の取り組みより「業界を超えた営業のセオリー」「営業改革の成功法則」を、お話し頂く場を設けさせて頂きました。お待ちしております。

最初にお断りさせて頂きます。
研究発表に関する配布資料はございません。企業様には実データも用いてご発表頂くためです。
表面的な発表ではなく、非常に生々しい発表となります。何卒、ご了承の程、よろしくお願い致します。

また、第2部では発表企業様に直接質問を出来る場も用意しております。もし、お時間許す方はご参加ください。

2、アワードスケジュール

■第一部スケジュール

12:00~ 受付開始
12:50~ オープニングイベント
13:00~13:50
講演『プロセスマネジメント大学の取り組み状況と研究発表のポイント解説』
一般財団法人プロセスマネジメント財団 代表理事
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長 野部 剛
13:50~13:55 昨年度グランプリ企業様よりトロフィーの返還
13:55~14:05 休憩
14:05~15:20 実践研究発表①   (※3社の企業様よりご発表頂きます。)
15:20~15:30 休憩
15:30~16:50 実践研究発表②   (※3社の企業様よりご発表頂きます。)
16:50~17:20 前年度特別賞 受賞企業 ひまわりネットワーク株式会社 継続的な成果発表
17:20~17:35 参加者 及び、審査員投票 (※投票終了次第、休憩に入って頂きます。)
17:35~18:00 授賞式 東京大学共同研究メンバーによる講評

■第二部スケジュール

18:15~20:00 懇親会  (※ご参加自由)
※発表企業様の都合によりスケジュールが変更する可能性がございます。

3、実践研究発表企業様 (※順不同)

① 板橋工業株式会社 様

創業:昭和31年 設立:昭和32年 / 本社:東京都板橋区双葉町35-10
業務内容
1)包装、梱包、物流機材全般の販売
2)自動省力化、プラント設計、製作並びに販売システム運用管理に関わる企画及び開発
ホームページ :http://itabashikogyo.com

講演タイトル 『『全国の熱意に満ちた若手営業が実現!
目標達成に向けた “誰でも自信を持って売れる” 仕組みづくり』(仮)


★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか?

  • ・既存取引先からの売上が停滞している。
  • ・このままではまずいと新規顧客の獲得を強化したが、受注件数は順調に伸びたものの受注金額は減ってしまった。
  • ・受注金額を増やすためには小規模の案件だけでなく、単価の高い大型案件を伸ばす 必要があるが、どう進めてよいかわからなかった。

② 株式会社研文社 様

設立:昭和21 / 本社:東京都新宿区改代町45
業務内容 :印刷、企画・制作、Web制作
ホームページ :https://www.kenbunsya.jp

講演タイトル『“結果の最大化”に向けた営業の構造改革
~印刷営業のプロ集団を目指して~』(仮)


★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか?

  • ・主要クライアントからの売上が大幅に減少しているため、
    取引先頼みの「受け身」の営業体制の見直しが急務だった。
  • ・ “成り行き”の営業活動になっており、このままでは中期経営計画の目標達成が難しい。
  • ・競合他社と比較すると、営業1人あたりの担当クライアントの社数が少なかった。

③ GMOメイクショップ株式会社 様

創業:平成16年 / 本社:東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー
業務内容 :オンラインショップ構築ASP事業 ECソリューション事業 WEB制作事業
ホームページ :https://www.makeshop.jp

講演タイトル『営業プロセスを見直して、“勝てるチーム”を構築せよ』(仮)

★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか?

  • ・採用難で人員が増えない中、少ない人員でいかに効率よく業績を上げるかが大きな課題だった。
  • ・営業のノウハウが共有されていない為、営業メンバーのスキルに偏りがあった。
  • ・営業が煩雑な業務に追われ、案内ミスや書類不備が発生し、営業活動に集中できなかった。

④ 鈴与株式会社 様

創業:享和元年 設立:昭和11年 / 本社:静岡県静岡市清水区入船町11-1
業務内容 :調達物流、生産物流、販売物流 他
ホームページ : https://www.suzuyo.co.jp/

講演タイトル『プロセスマネジメントの全社的な取り組みと展開 ~事業・部門をまたいだ営業力強化への挑戦~』(仮)

★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか?

  • ・事業の幅があり、それぞれ必要な知識が全く違うため、事業・部門間を異動した際、
    新たな知識を身に着けなければならず、営業力が一時的に落ちてしまう。
  • ・営業のマニュアルがなく、若手や異動による転入者の育成が非効率。レベルのばらつきも多い。
  • ・全社で使われる言語が統一されていない。

⑤ 株式会社LIXILトーヨーサッシ商事 様

設立: 昭和52年 / 本社:東京都千代田区岩本町二丁目14番2号
業務内容 :木製並びに金属製建具の製造販売
住宅資材並びに住宅設備機器の製造販売及び施工 他
ホームページ :http://www.toyosashkenzai.co.jp

講演タイトル『売れる仕組みの構築とセールスのスキルアップ』
~新たな販路開拓へのチャレンジ~(仮)

★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか?

  • ・我々の主力商品である木製建具業界は、高齢化や廃業により取引先が年々減っており、
    既存ルート営業の売上が落ちている。
  • ・「このままでは今後成長が見込めない」。新たな販路の開拓に挑戦する必要があった。
  • ・しかし現状は、本来伸ばすべき新たな販路開拓のための活動がなかなかできていなかった。

4、 特別講演

ひまわりネットワーク株式会社 様

設立:平成元年6月 / 本社:愛知県豊田市若草町3丁目32番地8
業務内容 :登録一般放送事業(ケーブルテレビ)
電気通信事業(インターネット、ケーブルプラス電話)
放送番組の制作・販売
ホームページ :http://www.himawari.co.jp/

5、第一部スピーカー



野部 剛(のべ たけし)
一般財団法人 プロセスマネジメント財団 代表理事
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長

早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。
本店勤務。トップ営業マンとして活躍。
2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。
執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。
著書:『これだけ!Hou Ren Sou(報連相) 』(すばる舎)
90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術 』(東洋経済新報社)
成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する! 』(同文舘出版)
営業は準備力 』(東洋経済新報社)


お申し込みはこちらから
お申し込みはこちらから

6.アワード詳細

概要

プロセスマネジメント アワード 2018

開催日時

2018年12月7日(金)
<第一部> 13:00~18:00 実践研究発表会
<第二部> 18:15~20:00 発表企業様との懇親会

参加費用

お1人様¥5,000(税込)

※当日、会場にてお支払いください。領収書を発行致します。
※お申込み頂いた皆様には、WEBにて事前にアンケートへの回答をお願い致します。
事前アンケート回答用のURLはお申込み頂いた方にメールでお知らせ致します。

★ 当日、「入場券」を必ずお持ちください。
お持ちでない方は、入場手続きにお時間をいただく可能性がございます。

対象

経営者・経営幹部・営業幹部対象限定
※対象以外の方がお申込みされた場合、
 お断りさせていただくことがございます。

定員

先着900名限定(1社5名様まで)
※プロセスマネジメント大学卒業生、関係者含めての会場定員は1100名を予定しています。

ご注意

・ソフトブレーン・サービスの同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・発表企業様の同業他社様は該当企業発表時に一時退出いただく場合がございます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。

開催場所

ホテルメルパルク東京 メルパルクホール
(〒105-0011 東京都港区芝公園2-5-20)

<アクセス>
●JR各線 浜松町駅 北口または南口から徒歩約8分
●都営地下鉄三田線 芝公園駅 A3出口から徒歩約2分
●都営地下鉄各線 大門駅 A3出口から徒歩約4分、
A6出口から徒歩約4分

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)<セミナー事務局>
TEL: 03-6880-9540(代表)
E-mail: pm-college@softbrain.co.jp

お申し込みはこちらから
お申し込みはこちらから