営業を科学せよ!継続的に結果を出す組織営業の手法

•継続的かつ確実に結果を出す「組織営業」の手法とは?

〜属人的な営業から脱却し、科学的に営業を仕組み化する秘訣をご紹介!〜

今、日本の営業現場に必要なのは、属人化した営業マンの経験やスキルでも、ましてや根性でもありません。 顧客のニーズが多様化・複雑化し、モノが溢れる現在。属人的な営業や、頑張り・気合いで売上を伸ばすのは難しい時代になりました。

1人ひとりの頑張りではもはや限界を迎えた今。
取り組むべきは、“精神論”的な営業ではありません。“科学的”なアプローチで営業を組織化・仕組化することです。

そして、属人的な仕事だと思われてきた営業という仕事だからこそ、科学的なマネジメントが入る余地が大いにあるのです。

⇒本セミナーは、経営幹部・営業マネジャー向けに、科学的な「プロセス」に裏付けられた強い営業部隊をつくるために必要なことを解説致します。
頑張っても売れない時代に、物理的限界を超え、営業マネジメントの次元を飛躍的に上げて、個人の営業スキルに頼らない組織営業体制をつくる方策をお話しさせて頂きます。
皆様の奮ってのご参加お待ちしております。

(本セミナー内容)

1、「売上拡大・利益拡大をしたい」「自社はもっと売れるはず」
…営業部門に蔓延する“漠然とした課題”の正体とは?
•売上が伸び悩む時代、営業部門は変わらなければならない
•勘や経験主義、個人のヤル気や根性頼り…これが営業部門の変化を妨げる正体
•今こそ、営業にメスを入れる時!営業を“科学的に分解”することが変革につながる

2、営業を科学する!営業プロセスマネジメント3.0とは  等

※セミナー内容は変更になる場合がございます。何卒、ご了承の程、よろしくお願い致します。

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担当講師


講師
佐々 芳紀
ソフトブレーン・サービス株式会社 シニアコンサルタント
一般財団法人 プロセスマネジメント財団 事務局長

大学卒業後、大手通信会社入社。
入社1年目に部門全営業の成績優秀者として
セールスコンテスト受賞。その後ソフトブレーン・サービスに入社し、中小企業経営者・
経営幹部に対し営業・マーケティングコンサルティングサービスを提供。
一度当社を離れ、上場企業の不動産金融業界に転身。
入社3週間で当時最短で営業管理職へ。
解体寸前の最下位セクションを立て直し1位へ導く。
個人としても全営業中1位の経験を持つ。2010年にソフトブレーン・サービスに復帰。
営業コンサルティング経験の実績は、大手企業から中小ベンチャー企業まで述べ778社、
そして自身の転職経験からの幅広い営業現場の知識を知っていることが強み。
「現場の課題を熟知していて、行動に繋がりやすい講義だ」
との評価を多数いただいている。
現在、企業向け営業コンサルティングの講師、
及びプロセスマネジメント大学事務局長と講師を務める。


※講師は予告なく変更になる場合がございます。

講義概要

営業を科学せよ!継続的に結果を出す組織営業の手法
~経験と勘に頼らず、科学的な営業を仕組み化する秘訣~
<プロセスマネジメント大学 営業マスターコース 説明会>

講義スケジュール

2019年1月17日(木)13:30~16:00(13:15受付開始)

受講料

無料

対象者

自社の営業人材育成に真剣に取り組んでいる経営者様、営業幹部・営業マネージャーの皆様

定員

限定20名様
※ 1社3名様までとさせていただきます。
※ 先着順とさせていただきます。

ご注意

・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。

開催場所

ソフトブレーングループ本社 セミナールーム
(東京都中央区日本橋1-4-1
日本橋一丁目三井ビルディング19階)
<アクセス>
東京メトロ銀座線・東西線・都営地下鉄浅草線「日本橋」駅C1出口から直結
東京メトロ半蔵門線・銀座線「三越前」駅B6出口から徒歩3分
JR各線「東京」駅八重洲北口より徒歩6分

※会場は変更となる可能性がございます。

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)
プロセスマネジメント大学<事務局>
TEL: 03-6880-9540(代表)
E-mail: pm-college@softbrain.co.jp


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