2015年12月3日(木)、営業生産性の向上、継続的な目標達成を実現できる営業組織づくり等、日々日々、営業改革に奮闘されている経営者・経営幹部・営業幹部の方向けに、プロセスマネジメントをキーワードに営業改革に成功した6社の取り組み内容を発表するイベント、『プロセスマネジメント アワード2015』を開催しました。
第3回となる今回は、東京会場以外でも、ライブ配信で、仙台、福島、名古屋、大阪、福岡、有明、沖縄の7会場と回線を結び映像配信を実施。東京会場にはなんと478名(※2013年約300名)、全国含めると700名の方々にご参加いただき、2015年実践研究において最も優れた企業を決定しました。

実践研究発表に先立ち、プロセスマネジメント大学のテーマ曲を作曲頂いたギターデュオ"いちむじん"に『Mr.Brain』を演奏頂きました。

おめでとうございます。

各社の実践発表内容は、後日改めてご報告させて頂きます。

*プロセスマネジメント:プロセスを管理することで、結果を最大化するマネジメント手法。

『プロセスマネジメントアワード』開催趣旨

景気が「緩やかに回復しつつある」とはいえ、企業の成長戦略では、顧客の価値観の変化や多様化、少子高齢化と人口減に伴う市場の縮小といった環境変化への対応が不可欠であり、それに伴い営業の提案力がさらに問われる時代となってきました。ここで重要になる経営課題の1つが営業力の強化です。
しかし、実際には、企業から「営業力強化に向けた改革に取り組んではいるが、成果に結び付かない」という悩みが多く聞かれます。

そこでソフトブレーン・サービス(株)は、営業改革に成功している企業の取り組みを明らかにするため、2,500社以上の営業領域におけるコンサルティング実績データを分析し、業種・業態を超えた成功法則を発見しました。そしてこの法則を体系立て、科学的営業手法「営業プロセスマネジメント」を確立し、2006年1月20日に国内初の研究機関「プロセスマネジメント大学」を発足。未だに精神論・根性論という効率化されていない"聖域"のような営業現場にイノベーションを起こすべく、研究・啓蒙活動を行っています。

現在では、国内30万人以上の方に取り組み・実践をされている「営業プロセスマネジメント」。その最新研究発表が聞ける年に1度のイベントが『プロセスマネジメントアワード』です。

受賞者一覧

「自社の強みを課員に気づかせた結果が成績に直結!」

ウシオ電機株式会社 
SSL事業部 営業2部 第2課 課長 朝木 真一様

「Mr.商品説明からの脱却」

株式会社ニップス
常務取締役本部長 小倉 勝久様
ポイント事業G A.マネージャー 倉内 強様

WBS 賞

「地方市場から関東市場への挑戦」
~展示会を足掛かりに、ゼロからの新規開拓~

株式会社郡山製餡
常務取締役 佐藤 裕文様
営業部長   佐藤 文彦様

G-PDCA賞

「自社のルートセールスにおける成功法則発見!」
~効果的なルートによる能動的欠品改善~

株式会社中央軒煎餅
営業本部 山田 宗様、 丘 誠司様

トレーニング 賞

「マネジャーが変わればクジラも踊る」
~記憶から記録、そして計測・活用へ~

鈴与商事株式会社 ガス販売部 営業チームリーダー 石田 輝臣様

特別講演企業様

「気合いで理想を語るより科学的組織営業で邁進!」
~プロセスマネジメントで現実に立ち向かう3年目~
株式会社インフォセンス 西日本営業部 吉岡 朋美様