2014年4月発刊の経営者通信Vol.31に、
「プロセスマネジメント・アワード2013」の記事が取り上げられました。

記事では、「営業プロセスマネジメント」の経験や勘に頼る営業から脱却し、科学的に営業成績アップを図る革新的な手法に着目。
また、グランプリを受賞した木村情報技術様が営業プロセスマネジメント取組開始後に受注件数3.88倍、売上高1.91倍を達成する等、取組企業が一定の効果を挙げている事に焦点を当て、その具体的取組について紹介して頂いています。

プロセスマネジメントアワードでは、年に1度、未だに気合・根性論という効率化されていない営業現場に疑問を持ち、自ら営業改革に取組成果をあげた企業の実践事例が1度に聞けるイベントです。

実践企業の成功事例から学べるポイントを見つけ、 次は自社が営業改革成功企業となるべく取り組んでみませんか。

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