ゴール（予算達成）に導きPDCAを実現できる営業の仕組み作り～“プロセスマネジメント”と“営業マンのスキル向上”が鍵～セミナーを開催！

仕事柄、私は多くの経営者・営業マネージャーの方々にお会いしますが
目標達成するために、目標予算から逆算して必要な受注件数や必要行動量を算出することが出来ない方がいます。
計算が出来ても、計算結果の数字が膨大で「無理だ」と思考停止する方がいます。

もしあなたが戦場にいるならば
感覚マネジメントをする“隊長”と科学的マネジメントをする“隊長”
どちらの部隊に属したいですか？またどちらの隊長になら、命を預けることが出来ますか？

さて、ここで問題です。

Q1.（あなたの営業組織では）現在、見積提出後の「成約率」がどれぐらいか分かりますか？
→「約3割」「たぶん20％くらい」とあいまいにしか回答できない方
　あなたは、『感覚マネジメントをする“隊長”』です。

Q2.（あなたの営業組織では）目標予算を達成するため受注先は何件あればいいですか？
→「とりあえず100件」「そりゃ1件でも多ければ多い方がいい」「調べてみないとわからない」と回答された方、あなたも『感覚マネジメントをする“隊長”』です。

感覚マネジメントは悪い事ではありません。それでも成果が出る事もあるでしょう。
しかし、翌年・翌々年と成果は継続されますか？
成果を継続するためには、思考を変更しなければなりません。

そのための原理原則的な思考として
「プロセスマネジメント」「G-PDCA」「営業の“型”の必要性」「ソリューション営業」をご紹介します。
本セミナーを通じて、経営者や営業マネージャーのみなさまが変わることを応援します。

もしあなたが戦場にいるのなら、あなたの部隊を全滅させることなく、そして、一人として命を落とすことなく、全員が家に帰ることができる“隊”の“隊長”へ変わっていただきたいのです。

＜講演スケジュール＞

17：30～	受付開始
18：00～19：00	（第1部）	ゴール（予算達成）に導きPDCAを実現できる営業の仕組み作りソフトブレーン・サービス株式会社　取締役会長　小松弘明
19：00～19：10	（休憩）
19：10～20：10	（第2部）	プロセスマネジメントを導入し、何が変わったのか？ミカド電装商事株式会社　代表取締役社長　沢田元一郎　様
20：10～20：30	質疑応答・アンケートご記入

ゲストスピーカー

ミカド電装商事株式会社（ソシオス・イー・パートナーズ株式会社）
代表取締役社長　沢田元一郎(さわだ　げんいちろう)　様

略歴：
1962年仙台市生まれ。中央大学卒。
大学を卒業後、メーカーに就職。その後、父からミカド電装商事を引き継ぎ、代表に就任する。
当初、バブル崩壊の影響で会社は大赤字。翌年赤字からは脱するが、業績は伸び悩んでいた。
そんな時に｢プロセスマネジメント｣と出会い業績が一変。営業利益が導入からわずか3年で500％
に成長。以来、東北でプロセスマネジメントを広げる事に従事。

※講師は予告なく変更になる場合がございます。

第1部講師

ソフトブレーン・サービス(株)　取締役会長
小松　弘明（こまつ　ひろあき）

略歴：
三和銀行（現三菱東京UFJ銀行）を経て、ソフトブレーン(株)に入社。
現在はソフトブレーン・サービス(株)会長を務める。
銀行員時代を含め、2万社を超える企業経営者からの相談を受けるなど
営業プロセス構築に関するコンサルティングで
中堅・中小ベンチャー企業の経営者からの支持も高い。
著書に｢宋文洲直伝　売れる組織｣（日経BP社）、｢会社の見直し方｣（幻冬舎）。

※講師は予告なく変更になる場合がございます。