『逆算思考による「仕組み作りのススメ」』~プロセスマネジメントで戦略的な営業組織を構築するには~
経常利益498%UPのA社様におかれましては、
自主性を重視し、個人に責任を付与した「個人重視のマネジメント」を、
売上2.06倍のB社様におかれましては、
根性・気合いを重視した、組織営業とは程遠い「属人的な結果マネジメント」を
されておりました。
両社が利益率の向上、売上UPを実現できたのは、共通した要因があります。
キーワードは、「逆算思考」「プロセスマネジメント」「組織営業」
「ソリューションセールス」です。
本セミナーでは、上記キーワードを中心に、戦略的で
継続的な業績向上を実現すべく仕組みの必要性と
どう行動を実行させるのか?についてお話をさせて頂きます。
現在の「営業」に何か課題をお持ちの経営者様、営業幹部の皆様のご参加を
お待ちしております。
略歴:
一般財団法人プロセスマネジメント財団 代表理事
1996年、早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。
4年間一貫して、リテール営業。
トップ営業マンとして活躍。
2005年5月、ソフトブレーン・サービス株式会社入社、執行役員を経て
2010年7月に代表取締役社長に就任。
営業マーケティングに関するセミナーを多数開催している。
著書に「90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術」(東洋経済新報社)
『逆算思考による「仕組み作りのススメ」』~プロセスマネジメントで戦略的な営業組織を構築するには~
2012年2月21日(火) 14:30~16:30 ※14:15から受付開始 部屋番号:905号室 【開催終了しました】
2012年3月21日(水) 14:30~16:30 ※14:15から受付開始 部屋番号:905号室 【開催終了しました】
無料
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