経常利益498%UPのA社様におかれましては、
自主性を重視し、個人に責任を付与した「個人重視のマネジメント」を、
売上2.06倍のB社様におかれましては、
根性・気合いを重視した、組織営業とは程遠い「属人的な結果マネジメント」
されておりました。

両社が利益率の向上、売上UPを実現できたのは、共通した要因があります。
キーワードは、「逆算思考」「プロセスマネジメント」「組織営業」
「ソリューションセールス」
です。

本セミナーでは、上記キーワードを中心に、戦略的で
継続的な業績向上を実現すべく仕組みの必要性と
どう行動を実行させるのか?についてお話をさせて頂きます。

現在の「営業」に何か課題をお持ちの経営者様、営業幹部の皆様のご参加を
お待ちしております。

内容

  • 営業の力を高めるポイントとは?
  • 行動の無意識化・習慣化に必要なもの
  • 目標達成のための営業力の公式
  • プロセスマネジメントの落とし穴
  • どうすれば人は行動するのか?
  • プロセスマネジメントのすすめ
  • G-PDCAとは何か?
  • 人材育成 3STEPとは?

担当講師



講師
野部 剛(のべ たけし) 
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長

略歴:
一般財団法人プロセスマネジメント財団 代表理事
1996年、早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。
4年間一貫して、リテール営業。
トップ営業マンとして活躍。
2005年5月、ソフトブレーン・サービス株式会社入社、執行役員を経て
2010年7月に代表取締役社長に就任。
営業マーケティングに関するセミナーを多数開催している。
著書に「90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術」(東洋経済新報社)


講義概要

『逆算思考による「仕組み作りのススメ」』~プロセスマネジメントで戦略的な営業組織を構築するには~

講義スケジュール

2012年2月21日(火) 14:30~16:30  ※14:15から受付開始 部屋番号:905号室 【開催終了しました】
2012年3月21日(水) 14:30~16:30  ※14:15から受付開始 部屋番号:905号室 【開催終了しました】

受講料

無料

対象者

経営者・営業幹部

定員

30名様
※先着順とさせていただきます。

開催場所

愛知県産業労働センター(ウインクあいち)
〒450-0002 愛知県名古屋市中村区名駅4-4-38
JR・地下鉄・名鉄・近鉄)名古屋駅より
◎JR名古屋駅桜通口からミッドランドスクエア方面 徒歩5分
◎ユニモール地下街 5番出口 徒歩2分

お問い合わせ先

プロセスマネジメント大学 名古屋校事務局
TEL: 03-6880-2610(代表)
E-mail: pm-college@softbrain.co.jp