成果にこだわった行動に落とし込むための仕組みづくり～プロセスマネジメントを通じてどう行動を実行させるのか?～

みなさんはプロセスマネジメントという言葉を聞いた事がありますか。
プロセスマネジメントとはプロセスを管理することで、結果を最大化するマネジメント手法の事を指しています。

営業の現場は、結果が常に求められます。
多くの会社は数字だけ管理して、プロセスを管理している会社は少ないです。
また、結果を管理しても成果は出ません。
結果に至るまでのプロセスを管理しなければ成果は上がらないからです。
結果を出すための仕事の進め方や目標達成に向けた、各人の役割の認識を明確にすることが、営業現場で求められているのです。

本セミナーでは、民間ビジネススクールである「プロセスマネジメント大学」でこれまで3000名超の受講者が「営業組織の仕組みをつくり成果を出してきたノウハウ」をみなさんへご紹介いたします。

本セミナーをきっかけに御社の「仕組み」を見直してみませんか。

・どうすれば人は行動するのか？	・営業の"型"の必要性
・業績があがらない要因	・２つの型：「商談プロセス」と「面談ステップ」
・なぜトップセールスマンをマネージャーにしても上手くいかないのか？
・「プロセスマネジメント」とは	・ソリューション営業とは
・プロセスマネジメント実践事例

講師

プロセスマネジメント大学沖縄校校長
人財共育株式会社　講師　知念太郎（ちねんたろう）

昭和４２年沖縄県生まれ。
沖縄県立首里高等学校、横浜商科大学商学部経営情報学科卒業。
東京で修業後、沖縄に帰郷。自社独自の人事評価基準の作成、ISO９００１の取得等に
よって価値基準・判断基準を全社員に明確に示し、実践し続けてきた。

「人と企業を育成し沖縄を創る！」の使命実現のため、平成20年より地元有識者を
講師に迎え、ビジネスネットワークセミナーを開催し、中小企業サポート事業に
取り組み始める。
県外は東京の上場企業を始め、県内は某業界最大手企業等、十数社の経営サポートを通し
「仕事の仕組み作り」「人創り」を支援し、企業の「結果の最大化」を実現している。
BS11「中小企業ビジネスジャーナル」～売れる営業マンの育て方～（平成29年4月全国放送）にゲスト出演、
インターネットラジオ「知念太郎のゆいま～るＯＫＩＮＡＷＡ」放送中等、メディアでも活躍中。

著書「感動力の時代」（エンジェルプレス）がある。

スモールサンプロセスマネジメントプロデューサー
インテリジェンス・アソシエイト・セルフプロデュース・コーチ
沖縄国際大学法学部非常勤講師

※講師は予告なく変更になる場合がございます。