いぶきエステート
〒980-0021
宮城県仙台市青葉区中央三丁目6番22号
駅前のぞみビル
◇JR東北本線 仙台駅 徒歩3分
【緊急提言】
・市場が厳しい状況のいま、思考停止状態の営業マネージャーが増加中。
・なんと、小学校レベルの計算ができない営業マネージャーもいる。
仕事柄、私は多くの経営者・営業マネージャーの方々にお会いしますが
目標達成するために、目標予算から逆算して必要な受注件数や必要行動量を算出することが出来ない方がいます。
計算が出来ても、計算結果の数字が膨大で「無理だ」と思考停止する方がいます。
もしあなたが戦場にいるならば
感覚マネジメントをする“隊長”と科学的マネジメントをする“隊長”
どちらの部隊に属したいですか?またどちらの隊長になら、命を預けることが出来ますか?
さて、ここで問題です。
Q1.(あなたの営業組織では)現在、見積提出後の「成約率」がどれぐらいか分かりますか?
→「約3割」「たぶん20%くらい」とあいまいにしか回答できない方
あなたは、『感覚マネジメントをする“隊長”』です。
Q2.(あなたの営業組織では)目標予算を達成するため受注先は何件あればいいですか?
→「とりあえず100件」「そりゃ1件でも多ければ多い方がいい」「調べてみないとわからない」と回答された方、
あなたも『感覚マネジメントをする“隊長”』です。
感覚マネジメントは悪い事ではありません。それでも成果が出る事もあるでしょう。
しかし、翌年・翌々年と成果は継続されますか?
成果を継続するためには、思考を変更しなければなりません。
そのための原理原則的な思考として
「プロセスマネジメント」「G-PDCA」「営業の“型”の必要性」「ソリューション営業」を
ご紹介します。
本セミナーを通じて、経営者や営業マネージャーのみなさまが変わることを応援します。
もしあなたが戦場にいるのなら、あなたの部隊を全滅させることなく、そして、一人として命を
落とすことなく、全員が家に帰ることができる“隊”の“隊長”へ変わっていただきたいのです。
14:30~ | 受付開始 | |
15:00~16:00 | (第1部) | ゴール(予算達成)に導きPDCAを実現できる営業の仕組み作り ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役会長 小松弘明 |
16:00~16:10 | (休憩) | |
16:10~17:10 | (第2部) | プロセスマネジメントを導入し、何が変わったのか? 税理士法人三部会計事務所 コンサルティング事業部長 移川 康輔 様 |
17:10~17:30 | 質疑応答・アンケートご記入 |
【事業所概要】
名 称:税理士法人三部会計事務所(ゼイリシホウジンサンベカイケイジムショ)
設 立:昭和40年開業、平成15年10月税理士法人設立
従業員数グループ全体で56名
所在地:福島県郡山市緑町16-1
※講師は予告なく変更になる場合がございます。
略歴:
三和銀行(現三菱東京UFJ銀行)を経て、ソフトブレーン(株)に入社。
現在はソフトブレーン・サービス(株)会長を務める。
銀行員時代を含め、2万社を超える企業経営者からの相談を受けるなど
営業プロセス構築に関するコンサルティングで
中堅・中小ベンチャー企業の経営者からの支持も高い。
著書に「宋文洲直伝 売れる組織」(日経BP社)、「会社の見直し方」(幻冬舎)。
※講師は予告なく変更になる場合がございます。
ゴール(予算達成)に導きPDCAを実現できる営業の仕組み作り
~“プロセスマネジメント”と“営業マンのスキル向上”が鍵~
2013年6月18日(火)15:00~17:30【開催終了しました】
※14:30から受付開始
お一人様5,000円(税込)→無料
※プロセスマネジメント大学仙台校 5期開催を記念して無料とさせて頂きます。
経営者・営業幹部
30名様
※1社につき2名様までとさせていただきます。
いぶきエステート
〒980-0021
宮城県仙台市青葉区中央三丁目6番22号
駅前のぞみビル
◇JR東北本線 仙台駅 徒歩3分
ソフトブレーン・サービス(株)セミナー事務局
TEL: 03-6880-2610(代表)
E-mail: pm-college@softbrain.co.jp