満員御礼のため募集を終了いたしました。
ご応募いただき誠にありがとうございました。
プロセスマネジメント大学 講師
株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦様
2013月2月15日 WAVE出版より
平凡な仕事をすごいプロジェクトに変える教科書』を出版されました。
出版を記念し、無料セミナーを開催させていただきます。
本には記載出来なかった裏話含め、お話し頂きます。
奮ってのご参加お待ちしております。

安東様が出版された本の一節をご紹介いたします。

『建設機械を販売する会社のAリーダーの1日は、メールチェックから始まります。
今日もお客さんからのメールが大量に届き、その中には今日中に解決しなければならない案件もいくつかあります。

案件処理の優先順位をつけたら、次は朝礼です。
そこでひとしきりメンバーを鼓舞すると、真っ先に会社を飛び出し、顧客回りに出掛けて行くのはAリーダーです。
見込み客への営業だけでなく、今朝ほどメールでうけた得意先からの相談等も含まれています。
午前中に2件、午後に3件というのが平均的なスケジュールです。

営業先で具体的な商談に発展すれば、最適な組み合わせを考えた提案書と見積もりを作ることになります。会社に戻ってこの仕事に手を付けると、あっという間に夕方です。

コツコツと資料を作りながら部下からの報告や相談を受け、日報をチェックしますが、Aリーダーの仕事はまだまだ残っています。

営業ノルマのことはいつも頭の片隅にありますし、月末ともなれば、数字を挙げる為に、メンバーの営業に同行することもあります。リーダーとして業績報告書の作成もします。

こうして1日を終えますが、明日も同じことの繰り返しです。
朝から晩までやらなければならないことに追われてるのです。

我々が多くの経営者様とのインタビュー、営業現場でのコンサルティングを通して見ると、
成績が芳しくない、継続的な目標達成が実現していない組織も同様の傾向がございます。
中小企業であれば社長様自らが、中堅企業以上であれば部長が自分自身が動き、数字を作っております。

皆さん、変えなければいけないと感じながら、日々の業務に追われ、変えることが出来ていないのが実情ではないでしょうか?

本セミナーでは、「プロジェクトマインド」というキーワードを中心に、リーダーが不在、リーダーがマネジメントに徹しても成長する会社の作り方を安東様に第1部でご講演頂きます。

また、第2部では、弊社代表取締役社長 野部より、ソフトブレーン式 継続的に目標達成する営業組織の作り方のポイントをお話しさせて頂きます。

担当講師



第一部講師
株式会社ブレインマークス 代表取締役
安東 邦彦(あんどう くにひこ)

1970年 大阪府茨木市生まれ 大学卒業後、建設機械レンタル会社に入社。毎日のように建設現場を駈けずり 回るどぶいた営業を経験し、“営業のあり方”そのものに疑問を持つ。
その後、24歳で独立して通信販売会社を設立。テレビ・ラジオショッピング・ 新聞・雑誌広告を中心とした通信販売事業を手がけ成長させた後、営業担当 取締役として、ITベンチャー立ち上げに参画。
2001年かねてからの“営業のあり方を変えたい”との思いに従い株式会社ブレインマークスを設立。
以来、営業支援にとどまらず、これまで500社以上の中小企業のブランド化、事業再構築の支援を行っている。
著書には『営業のミカタ』『平凡な仕事をすごいプロジェクトに変える教科書』がある。




第二部講師
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長
一般財団法人プロセスマネジメント財団 代表理事

野部 剛(のべ たけし)

早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。
本店勤務。4年間一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。

2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。
執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。

営業マーケティングに関するセミナーや企業研修は、年間200回を超える。

著書に「90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術」(東洋経済新報社)
成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!』(同文舘出版)がある。


概要

タイトル

営業改革を実現するプロジェクトマインドとは?

開催日時

2013年4月24日(水) 14:00~17:00(受付開始13:30~) 【満員御礼のため募集は終了しました】

参加費用

無料
※事前登録が必要です。

対象

自社の営業組織の変革を真剣に検討している経営者様、営業幹部・営業マネージャーの皆様

定員

限定50名
※先着順とさせていただきます。
※定員に達し次第締め切らせていただきます。

開催場所

八重洲サンスカイルーム
(東京都中央区八重洲2-2-1 日本酒類販売新八重洲口ビル)
◆JR「東京駅」八重洲中央口より徒歩2分
◆ 銀座線 京橋駅 7番出口 徒歩5分 

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)<セミナー事務局>
TEL: 03-6880-2610(代表)
E-mail: pm-college@softbrain.co.jp