ソフトブレーン・サービス（株）＜セミナー事務局＞
TEL： 03-6880-2610（代表）
E-mail： pm-college@softbrain.co.jp
本講座は満席となりました。多数のお申込みを頂きまして、ありがとうございました。
１、アワード概要
２０１２度よりスタートをさせて頂きました『プロセスマネジメントアワード』、非常に多くの方にご参加、また、ご評価を頂き、今年度も開催させて頂く運びとなりました。
「営業を科学する！」をキーワードに、国内３０万人以上の取り組み・実践をされている「営業プロセスマネジメント」ですが、今年度も、最新の取り組み内容を、実践者の方にご発表頂きます。その数、なんと『７社』。
本来は、見学もお断りしているクローズドの中で実施されている「研修発表会」ですが、唯一、公式に限定公開しているのが本アワードです。
研究発表をされる企業様は、同業の方には絶対に聞かれたくないとおっしゃっています。
（※同業の方がいらっしゃらないか、企業様にチェック頂きます。申し訳ございませんが、同業の方はご遠慮ください。）
この機会を逃すと聞けない企業様の発表もございます。是非、お時間を調整頂き、ご参加ください。
（※アワードは入退場自由です。聞きたい企業様の発表でもお申込み、ご参加OKです。）
・営業改革に取り組んでいるが、うまく進まない。成果に結び付かない。
・何から手をつけたらいいのか分からない。
という方、発表企業様の取り組みより「業界を超えた営業のセオリー」「営業改革の成功法則」を、お話し頂く場を設けさせて頂きました。お待ちしております。
最初にお断りさせて頂きます。
研究発表に関する配布資料はございません。企業様には実データも用いてご発表頂くためです。
表面的な発表ではなく、非常に生々しい発表となります。何卒、ご了承の程、よろしくお願い致します。
また、第2部では発表企業様に直接質問を出来る場も用意しております。もし、お時間許す方はご参加ください。
２、アワードスケジュール
■第一部スケジュール
| 12:00～ | 受付開始 |
| 12:50～ | オープニングイベント |
| 13:00～13:50 | |
| 講演『プロセスマネジメント大学の取り組み状況と研究発表のポイント解説』
一般財団法人プロセスマネジメント財団 代表理事 ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役 野部 剛 |
|
| 13:50～13:55 | 昨年度グランプリ企業様よりトロフィーの返還 |
| 13:55～14:05 | 休憩 |
| 14:05～15:20 | 実践研究発表① （※3社の企業様よりご発表頂きます。） |
| 15:20～15:30 | 休憩 |
| 15:30～16:50 | 実践研究発表② （※3社の企業様よりご発表頂きます。） |
| 16:50～17:20 | 前年度グランプリ企業 ウシオ電機株式会社 継続的な成果発表 |
| 17:20～17:35 | 参加者 及び、審査員投票 （※投票終了次第、休憩に入って頂きます。） |
| 17:35～18:00 | 授賞式 筑波大学共同研究メンバーによる講評 |
■第二部スケジュール
| 18:15～20:00 | 懇親会 （※ご参加は必須ではございません。） |
※発表企業様の都合によりスケジュールが変更する可能性がございます。
３、実践研究発表企業様 （※順不同）
① 株式会社アイワット 様
創業：昭和25年5月 / 本社： 名古屋市中区新栄一丁目7番22号
業務内容 ：企画から印刷・ＷＥＢ制作まで最適なコミュニケーション施策を提供
ホームページ ：http://www.iwat.co.jp/
講演タイトル 『（K（勘）・K（経験）・D（度胸）による）“モノ売り”からの脱却
～シュリンクする印刷市場から生き残りをかけて～』 （仮）
★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
- 新規開拓を掲げたものの、何から手をつけていいかわからなかった。
- 計画的、戦略的な営業活動を、今まであまりしてこなかった。
- 提案営業を実現する人材を育成しようにも、教育の仕組みがなかった。
② 旭化成エンジニアリング株式会社 様
設立：昭和47年2月/ 本社：神奈川県川崎市川崎区日進町1-14
業務内容 ：各種プラントの設計・施工・メンテナンス
ホームページ ：http://www.asahikasei-eng.com
講演タイトル『“長期受注低迷からのV字回復”の軌跡』（仮）
★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
- 業界規模は横ばいにも関わらず、競合の台頭により自社への引合が減少していた。
- 引合率を向上しようにも、各個人がどのような営業をしているか不透明であったため
どこをどう改善して良いかわからなかった。 - 顧客が他社でなく自社を選ぶ理由を、社員が共有できていなかった。
③ オリオン機械株式会社 様
東日本オリオン株式会社 様
設立：昭和21年11月 / 本社：長野県須坂市大字幸高246
業務内容 ：産業機器、酪農機器の開発・製造・販売
ホームページ ：http://www.orionkikai.co.jp/
講演タイトル『オリオングループ一体で顧客のニーズを理解し応えられる仕組みへ！
～独自の“７ステップ８９スキル”構築・活用・浸透～』（仮）
★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
- 全国の販売会社がそれぞれに顧客情報を保有、それぞれの営業スタイル。
そのため、経験のない新人・若手社員教育がバラバラで、なかなか成果を出せない環境であった。 - 担当変更や世代交代時に情報がうまく引き継がれず、1からのスタートとなることもあった。
- 販売のための行動指標にばらつきがあり「誰が、いつ、何を、どのくらい」すればよいか、
営業メンバーとマネジャーの間で認識にズレが生じる場合があった。
④ グローリー株式会社 様
創業：大正7年3月 / 本社：兵庫県姫路市下手野1-3-1
業務内容 ：通貨処理機、情報処理機及び通貨端末機器、自動販売機、
自動サービス機器などの開発・製造・販売・メンテナンス
ホームページ ： http://www.glory.co.jp/
講演タイトル『生産性を向上させる仕組みづくり』（仮）
★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
- 非効率な営業活動からの脱却
- 業務工数の削減と売上予測精度の向上
- 組織運営指針の具現化
⑤ 株式会社プロトコーポレーション 様
設立：昭和54年6月 / 本社：愛知県名古屋市中区葵1-23-14 プロト葵ビル
業務内容 ：新車・中古車、パーツ・用品等
自動車関連情報ならびに生活関連情報サービスの提供
ホームページ ： http://www.proto-g.co.jp/index.html
講演タイトル『新商品を売れ！』と言われた時の秘訣発見
～ジャンプ（飛躍）をする為にはまず膝を曲げろ～
★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
- 既存商品から新商品へのリプレイス営業開始まで残された期間は僅か8ヶ月。
システム販売及びサポート事業において①営業の型がない、②既存顧客で
の活用度合の低調と言う課題を抱えながら、新商品は売れるのか？シェアUP
は出来るのか？新商品を売る事による新規流入の拡大と既存顧客の流出を
くい止める為に信じたのはプロセスマネジメントでした。
⑥ 株式会社ライフコーポレーション 様
設立：平成16年4月 / 本社：沖縄県豊見城市宜保403
業務内容 ：不動産事業・建築事業・土地 (資産) 活用
ホームページ ： http://www.life-okinawa.jp/
講演タイトル『正しい努力で誰もが成果を出せる組織の「型」づくりへ』（仮）
★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
- 社員が一所懸命働いても頑張っても業績が低下した。
- 各スタッフは目の前の業務に追われ、営業活動に時間が割けない。
- 育成マニュアル・業務マニュアルが無い事に気づいた。
４、 特別講演企業様
ウシオ電機株式会社 様
設立：昭和39年3月 / 本社：東京都千代田区丸の内1-6-5
業務内容 ：光応用製品事業ならびに産業機械およびその他事業
ホームページ ： https://www.ushio.co.jp/jp/
５、第一部スピーカー
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長
一般財団法人プロセスマネジメント財団 代表理事
野部 剛（のべ たけし）
早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。
本店勤務。4年間一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。
2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。
執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。
著書に『これだけ！Hou Ren Sou（報連相）
』（すばる舎）
『 90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術
』（東洋経済新報社）
『
成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!
』（東洋経済新報社）
『 営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本
』（同文舘出版）がある。
６、アワード詳細
概要
プロセスマネジメント アワード 2016
開催日時
2016年12月2日（金）
＜第一部＞ 13:00～18:00 実践研究発表会
＜第二部＞ 18:15～20:00 発表企業様との懇親会
※スケジュール詳細は表紙をご覧ください。
参加費用
お1人様￥5,000（税込）
※当日、会場にてお支払いください。
※領収書を発行致します。
※お申込み頂いた皆様には、ＷＥＢにて事前に調査への回答をお願い致します。
事前調査回答用のＵＲＬはお申込み頂いた方にメールでお知らせ致します。
対象
経営者・経営幹部・営業幹部対象限定
※対象以外の方がお申込みされた場合、
お断りさせていただくことがございます。
定員
先着750名限定（1社3名様まで）
※プロセスマネジメント大学卒業生、関係者含めての会場定員は800名を予定しています。
ご注意
・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。
開催場所
よみうりホール
（〒 100-0006 東京都千代田区有楽町1 - 11 - 1 読売会館7階）
○東京メトロ有楽町線 有楽町駅 D4、D6 出口
○東京メトロ日比谷線or千代田線 日比谷駅 A2 出口から徒歩3分