満員御礼のため受付を終了しました。お申し込みいただきありがとうございました。

「OJTは具体的に何ですか?」
という質問を続けてすると「同行訪問」「同伴営業」という回答をもらいます。

「同行」「同伴」とは、上司と部下が一緒にお客様と面談して
上司の面談方法を模範に見て学習するスタイルと部下が面談を推進して上司は
サポート役となり、面談終了後に上司から部下へフィードバックを行う学習スタイルの
2つがある。

いずれにしても、1件の商談に2名分のコストが掛かるため、頻繁に取り組むことが
難しい教育システムになります。
例えば、ある会社の営業マンは、上司と月間同行営業件数が2~3件しかないので
そもそもOJTの機会がないそうです。

これでは部下は実際に学習するチャンスがほとんどありません。 
OJTで教育が出来ているとは言えない状態です。


また、OJTも付け焼き刃な指導でいつも言うことがバラバラなので、体系的なものを
部下の身に付けさせるに至ってません。


しかも、OJTの中で、部下に面談進行をさせようにも、気付くと上司が話しまくっていることも多いはず。
もっとOJTの範囲は広いと思います。

担当講師


講師
野部 剛(のべ たけし)
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長
一般財団法人プロセスマネジメント財団 代表理事
全米NLP協会認定マスタープラクティショナー

略歴:
1971年生まれ。早稲田大学第一文学部卒業。
野村證券へ入社。本店勤務。4年間一貫して、リテール営業。
トップ営業マンとして活躍。2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。
執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。
営業マーケティングに関するセミナーや企業研修は、年間200回を超える。
著書に「90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術」(東洋経済新報社)


講義概要

OJTという言葉に騙されるな! 社内トレーニングをしていない会社は参加不要!
正しいロールプレイングのやり方教えます

講義スケジュール

2012年1月30日(月) 15:00~17:00 ※14:30受付開始【満員御礼のため受付を終了しました】

受講料

¥3,000(税込) ※参加費は当日お支払いいただきます。

対象者

業績向上させたい経営者・営業幹部

定員

先着30名様
※定員に達し次第締め切らせていただきます。

開催場所

※会場が変更になりました。ご注意ください。
柳屋ビル B1F 貸し会議室A
(東京都中央区日本橋2-1-10)
○東京メトロ東西線/銀座線「日本橋」駅B5・A6直結
○JR「東京」駅八重洲北口から徒歩7分
※コレド日本橋のななめ向かいです。

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)セミナー<事務局>
TEL: 03-6880-2610(代表)
E-mail: request@esm-ms.jp