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仕事を分業・組織化する際のヒントの1つで、いわゆる同行営業や共同作業のこと。
例えば、営業の場合、不得手をカバーするために、ヒアリングの時はエンジニアを同行させたり、クロージングの時は部長に同行してもらうというやり方などのこと。
案件の「金額」と「時期」で同行するかどうかのルール決めをすると良い。 その他にアドオン型・ピールオフ型等がある。
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