ビジネス用語集

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売れる仕組み 4ステップ (プロセス)

売れる仕組みをプロセス化したもの。売れる仕組み4ステップとは、下記のことを指す。

集客(できるだけ多くの見込客を集めるステップ。見込客作り、リスト化、DB化)
見込客フォロー(見込客の興味関心を引き上げるステップ。メルマガ、営業マン等を使いコミュニケーションを取る)
販売・見極め(興味関心の引き上がった見込客に数多く面接し、見極め、実際に販売する)
ファン化(購入頂いたお客様に対してフォローして紹介・リピート・アップセル・クロスセルにつなげる)

→この単語をより深く理解するには…