プロセスマネジメント大学3つのコース
(1)プロセスマネジメント・マスターコース(全6回+1回)
プロセスマネジメント・マスターコースでは、営業マネージャー・営業リーダーに必要な
「プロセスマネジメント」「マーケティング」「ソリューション営業」を体系的に学習頂きます。
プロセスマネジメント・マスターコースは、3つのパートに分かれており、
(1)プロセスマネジメント講座(2日間)
(2)マーケティングプロセス講座(2日間)
(3)セールストレーニングマスター講座(2日間)
全パートをご受講頂いた方には、成果発表会(1日間)にご参加頂いております。
・各パートの特徴、内容は下記の通りです。
講座名 | 講義 日数 |
講座の特徴 | 学べる内容 |
---|---|---|---|
プロセスマネジメント講座 | 2日 | 「プロセスマネジメント」の本質を原理原則から実践的応用まで学べます。 | 1.プロセスマネジメント 2.WBS 3.G-PDCA 4.KPI 5.セールス標準プロセス 6.マネジメントポイント |
マーケティングプロセス講座 | 2日 | 自社、ターゲットを分析、営業戦略立案、継続的に売れる仕組みを構築する方法が学べます。 | 1.鉄アレイモデル 2.特性・価値 3.ターゲット分析 4.USP 5.競合分析 6.売れる仕組み4ステップ |
セールストレーニング マスター講座 |
2日 | ソリューションセールススキル、及び、育成方法、成功事例共有を学べます。 | 1.ソリューション営業 2.5ステップ70スキル 3.抵抗の排除 4.ロールプレイング方法 5.星取表 6.顧客成功事例 |
(2)プロセスマネジメント・トレーナーコース(全5回+2回)
プロセスマネジメント・トレーナーコースは、プロセスマネジメント・マスターコースの上級コースです。
(プロセスマネジメント・マスターコースをご受講された方のみご参加可能です。)
社内で講義内容を展開する『トレーナー』の方向けのプログラムとなっております。
・コースの特徴、内容は下記の通りです。
コース名 | コースの特徴 | 学べる内容 |
---|---|---|
プロセスマネジメント・ トレーナーコース |
マスターコースの上級コースです。 | 1.プロセス設計(実践) 2.業務プロセスG-PDCA 3.価格戦略 4.リーダーシップ 5.事業計画・営業計画 |
(3)プロセスマネジメント・コンサルタントコース(全6回+1回)
プロセスマネジメント・コンサルタントコースは、プロセスマネジメント・トレーナーコースの上級コースです。
(プロセスマネジメント・トレーナーコース、マスターコースをご受講された方のみご参加可能です。)
『コンサルタント』を目指される方向けのプログラムとなっております。
・コースの詳細は、お問い合わせください。