- ■ 部下が面談目的意識なくお客様のところに訪問してしまっている。
- ■ 毎月のように商談が進まないままの案件がいくつかある。
- ■ 今月中にどこまで話を進めれば、今期中の数字に繋がるのかのスケジュール意識がない。
- ■ どの時期に何をしなければならないかの意識付けが営業マンにあまりない。
- ■ 足繁く通っている客先にも関わらずキーマン名や先方組織の組織体制を把握できてない。
- ■ 「もっと安くしてほしい」などの表面的なニーズしか聞き出せてない。
上記のような課題を抱える営業マネージャー様や中小企業経営者様に最適な部下と上司のコミュニケーションプラットフォームとしてご活用ください。
営業支援システム（SFA）を導入する前に、まず「プロセスマネジメント」の考え方を実践してみたい企業様が取り組んで成果を出されているシートになります。
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